今年是個led行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)泛濫的時代，網(wǎng)絡(luò)銷售遇上的除了批發(fā)商，還有就是消費者。
第一類批發(fā)商。他們有自主選擇采購的廠家的權(quán)利，群體還相當(dāng)龐大。他們網(wǎng)上到處物色需要采購的物品，方便快捷。此類采購商分為3種。一種是量多型，他們到處去詢價，因為數(shù)量相當(dāng)，所以回復(fù)的廠家也非常多，但是這類客戶成交的價格一般低，很低，非常低。除了一部分全自動企業(yè)，薄利多銷型企業(yè)會接受，一般廠家都不愿意做的。另一類的就是量少型，他們不好找到供應(yīng)商，并且對報價要求甚高，要價格低，包含的配件又要比較多，一般沒廠愿意做。最后一種就是轉(zhuǎn)單型。此類客戶經(jīng)常在出一種貨，但由于種種原因，他們?nèi)フ伊硪患覐S家做，一般廠家報價之后他們會說這個貴，哪個貴。跟他之前的不一樣。我想說，每個廠家做的東西都有區(qū)別的，你們就不能把你現(xiàn)做的做個資料給廠家報價嗎？節(jié)省大家的時間。另外我想說的就是，你能不能不要把不同區(qū)域，不同產(chǎn)品，不同數(shù)量的東西跟另一家廠家比，有可比性嗎？浙江的客戶，你就直接拿浙江的貨好了，不要跟我說貴，以前拿的很便宜。相信一分錢一分貨的客戶自然懂得比較。你出阿富汗，埃及等窮國家找我，那是不對路的。我們只做大品牌的質(zhì)量。
第二類消費者。阿里巴巴不是淘寶，別跟我說100套賣嗎？我們面向的是漂洋過海的客戶，賣的是實惠價合理價，我特意給你做一百套，人工給幾倍，價格給幾倍，你能接受嗎？我只說，我們不做庫存，上面寫得很清楚。別給我抖屏，真誠的你好，換來一句10套什么價格！！！ 最讓我抓狂的莫過于浙江的客戶，給我報含運費，含彩盒，含配件，含膠袋，含外箱。。。。。報價后，你這個怎么這么貴。我說免費你要不要。我們真沒要貴，浙江不是很多便宜貨嗎？自己去觀摩一下，就在你家旁邊，好運的話運費不就省了么？
